Chapitre 6
Reprendre un commerce sans te faire avoir
Première règle, et tiens-y-toi : ne te fie jamais au bilan. Pas à 100%. Le vendeur a pu le maquiller, réinjecter du cash l'année d'avant pour faire joli juste avant de vendre. Toi tu vois du beau sur le papier, et tu rachètes une coquille vide. Les chiffres du vendeur ne disent pas la vérité. La rue, elle, ne ment pas. Alors on va compter soi-même.
Le protocole, en face du commerce
- tu regardes d'abord le quartier : combien de commerces comme celui-là, combien de concurrents
- tu t'assieds en face, 2 ou 3 jours, à des horaires différents
- tu comptes : combien entrent, combien ressortent avec un sac, un article acheté
- si le bilan est mauvais mais que tu penses pouvoir mieux faire, tu vas compter le concurrent
| Ce que tu vois | Ce que ça dit |
|---|---|
| Le concurrent cartonne | La demande existe, tu peux moderniser et redresser, vas-y |
| Le concurrent rame aussi | Pas de marché ici, ne touche pas |
| Peu de passage, rue morte | L'endroit est mauvais, passe ton chemin |
C'est ennuyeux, ça prend du temps. Mais ça t'évite de cramer des dizaines de milliers d'euros sur une affaire déjà morte.
Fin de la partie 6 sur 10